Dažnai maitinimo įmonės vengia investuoti į marketingą ir baidosi salyginai dideliais atrodančių mėnesinių marketingo kaštų. Tačiau, kas jei pasakysime, kad bandydami sutaupyti jie praleidžia pro pirštus daug didesnę grąžą, kuri nesunkiai siekia net 30000%? Šie skaičiau yra tikri ir paaiškinti skaičiavimais apačioje:

Skaičiavimus reikėtų pradėti klausimu – kiek vertas vienas laimingas klientas per metus?

• Vidutinė Kliento Išleidžiama Suma per Apsilankymą:  8€
• Vidutinis Žmonių per Apsilankymą Skaičius (2,3 žmogaus prie staliuko, rinkos vidurkis):  8€ * 2,3 = 18,48€
• Apsilankymų Skaičius per Metus:  24 kartai (kas 2 savaites)
• Pardavimų Suma per Metus iš Vieno Kliento: 24 kartai * 18,48€ = 443€

Kai žinome kiek vienas klientas sukuria pardavimų vertės per metus, galime pasiskaičiuoti kiek vertės jis sukuria per savo gyvavimo laikotarpį (statistiškai 5 metus).

• Kliento Gyvavimo Laikotarpis 5 metai (statistiškas skaičius)
• Pardavimai per Kliento Gyvavimo Laikotarpį: 5 metai * 443€ = 2,215€

Skaičiavimuose pridedame svarbiausią dalyką – kliento rekomendacijas. Mūsų situacijoje pridedame tik 2 rekomendacijas per 5 metus, kas yra mažiau nei mažai ir iš karto matome eksponentinį pajamų augimą.

• Rekomenduotų Klientų Skaičius iš Vieno Kliento:   2
• Pardavimai iš Rekomendacijų: 2 * 2,215€ = 4,430 €
• Vieno Kliento Gyvenimo Vertė: 4,430€ + 2,215€ = 6,645 €

Iš visų skaičiavimų gauname, kad mūsų į mėnesį atvestų 100 naujų klientų vertė nesunkiai siekia net 664,500 €! O dabar įsivaizduokit, ką galima padaryti atsivedant po tiek žmonių reguliariai kas mėnesį!

10 Naujų Laimingų Klientų Vertė per 5 Metus: 66,450 €
100 Naujų Laimingų Klientų Vertė per 5 Metus: 664,500 €
1000 Naujų Laimingų Klientų Vertė per 5 Metus: 6,645,000 €

Atlikus tokius skaičiavimus nesunkiai galime matyti, kad 1000€ ar 3000€ nebeatrodo toki dideli pinigai kai jie atneša 661,500 € pardavimais. Tai pat šiuose skaičiavimuose neįtraukta rekomenduotų klientų rekomendacijos, kas galutinę sumą pakelia dar kelis kartus ir pradeda begalinį ratą!